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中国酒店管理培训网

关于联合举办“现代酒店营销管理创新高级研修班”的通知

一、培训背景及目的：
      酒店营销关系着酒店的发展和前景，以市场为中心，积极开拓市场，进行成功的营销已是当今饭店在激烈竞争中立于不败之地的关键。引进科学营销，改进服务品质，提升品牌形象，是每一个酒店企业获得长期成功的必由之路。任何一家酒店，只要对营销手段稍加改进，就有可能增加30%-50%的收入。
      随着中国饭店业的成熟和市场竞争的加剧，营销已经成为饭店获取竞争优势的主要手段，新观念、新手段层出不穷，如何采取合理的市场竞争策略，建立并控制酒店的销售渠道？如何做好与经营部门的协调工作，让自己的工作卓有成效？如何走出削价竞争的误区，提高酒店的整体收益水平？如何进行优质营销，使酒店营销发挥最佳优势是目前酒店经营者的当务之急。
      为深入探讨新形势下酒店业的营销策略，建立有效的酒店分销渠道，中国酒店管理培训中心、中国酒店管理培训网决定于2008年4月联合在九江举办“现代酒店营销管理创新高级研修班”，以提升酒店业营销管理水平，促进酒店客源增长，开发酒店市场潜力，实现酒店最佳经营效益目标。

二、组织单位：
主办：中国酒店管理培训中心、中国酒店管理培训网、九江电视台
承办：九江旅游协会饭店分会、九江伟华人力资源公司
协办：远洲国际大酒店、星河大酒店、中景假期酒店、庐山龙湾温泉

三、时间、地点：
时间：2008年4月15日（9：00—17：30）初定
地点：九江远洲国际大酒店

四、参会对象：酒店负责人、营销副总、营销部经理、销售主管、公关部经理及销售人员
五、主讲：

       靳山：中国酒店管理培训中心高级培训师、中国酒店管理培训网高级培训师，法国雅高华中区索菲特国际饭店高级培训督导；历任法国雅高诺福特、索菲特国际饭店资深高级培训专员及营销总监职务，曾任皇冠酒店管理公司营运总监、香港西萨中国区运营总监等职；谙熟酒店各类体系的建设及管理，对于酒店营销领域的培训更于实际性、可操作性、趣味性的特质广受好评。
       培训案例：武汉海神诺福特、建国洛阳大酒店、鹤壁鹤煤宾馆、洛阳华阳广场国际大饭店、许昌鄢陵花都温泉国际会所、鹤壁迎宾馆、鹤壁鸿源大酒店、济南银座索菲特酒店、洛阳金水湾大酒店、郑州丰乐园大酒店、南阳人家商务酒店、焦作东方宾馆、南阳王府酒店、新密承誉德大酒店、郑州五洲大酒店、郑州中州皇冠假日酒店、郑州长城饭店、郑州索菲特国际饭店、郑州海鑫商务酒店、河南德亿大酒店……
      培训方法：角色分析、案例分析、培训游戏、大脑风暴、电教设备辅助

六、课程目的：
1.　解决营销人员实际工作中遇到的管理问题
2.　 快速锻造出酒店专业化的市场营销部团队及人员
3.　 为酒店前线管理人员提供目标销售及管理所必备的技巧
4.　 提升销售人员实际操作技巧
5.　 大幅提升销售业绩

模块一、规范营销观念和管理常识：
1.　酒店销售工作的三大特点及作用
2. 销售部日常管理六大范畴
3.　销售部组织机构的优化
4.　酒店内部协调的要点
5.　营销队伍的管理细则；

模块二、营销关键的工作程序：
1.　市场分析范畴
2.　酒店的营销环境
3.　系列目标指定要素
4. 市场控制程序
5.　销售报表及使用；

模块三、酒店营销创新：
1. 营销观念创新
2. 产品设计层次的递进与连接
3.　 设计出成功产品的要点
4.　如何加强和延续新产品的生命力
5. 其他创新趋势动态分析；

模块四、销售渠道设计及管理：
1.　组织机构的设计
2. 推销战略选择
3. 日常促销工作细节要素
4. 不同生命周期阶段价格策略要点；

模块五、应收帐管理：
1.　企业信誉的评估
2. 应收帐信誉管理
3. 应收帐的规避要点及设计；

七、会务安排：
●3月28日-4月13日：报名缴费及人员汇总
●4月14日10：00-20：00：外地学员签到、参观，专家调研
●4月15日8：00-8：30：签到登记　 8：00-8：40：入场
●4月15日8：50-11：50：培训　　　11：50-13：30：自助中餐
　14：30-17：30：培训　　 17：30-18：30：自助晚餐　　
　18：30-22：30 ：泡温泉

八、收费：

     培训费：390元/人，早餐费：30元/人，中餐费：60元/人，温泉：95元/人，住宿：368元/间